premium-Seminar Vertriebsmanagement
10.-12. November 2010, Starnberg
Die Erwartung an den Vertrieb hat sich in den letzten Jahren in vielen Unternehmen gewandelt. Lange wurde der Vertrieb aus Angst vor Umsatzeinbrüchen „verschont“, wenn unternehmensweite Kostensenkungsprogramme gefahren wurden. Die Folge: Gegenüber anderen Unternehmensbereiche wie Produktion, Logistik oder Einkauf ist der Vertrieb häufig weniger auf Effektivität und Effizienz hin optimiert und hat zum Teil deutlichen Nachholbedarf. Mit dem beginnenden Aufschwung sieht sich der Vertrieb heute einem Spannungsfeld ausgesetzt: der interne „Optimierungsdruck“ ist gewachsen, die Umsatzerwartungen steigen, und gleichzeitig stellen die internationalen Märkte und aufkommende Wettbewerber neue Herausforderungen. Aus diesem Kontext ergeben sich wichtige Fragestellungen:
- Welchen Herausforderungen steht der Vertrieb aktuell und in den nächsten Jahren gegenüber?
- Wie kann in einem volatilen Umfeld eine Mehrjahres-Strategie für den Vertrieb erarbeitet werden?
- Wie ist der Vertrieb national und international aufzustellen?
- Welche Wege führen zu einem schlanken Vertrieb?
- Wie kann die Führung Wandel erzeugen und steuern?
Im premium-Seminar „Vertriebsmanagement“ werden diese und weitere Fragen adressiert. Mit Hilfe von erprobten Instrumenten, Konzepten und Fallbeispielen wird eine durchgängige Gestaltung der Vertriebskette von der Marktsegmentierung und Strategie bis hin zu Organisation, Kanälen, Prozessen und Vertriebssystematik vermittelt.
Margit Rinner
Marketing & Personal
Tel.: +49 (8151) 99 88 7 65
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