Der Vertrieb als Motor des Unternehmens – wie mache ich die „Sales Machine“ fit?

Gute Produkte bieten heute viele. Wer aber aus der Masse herausstechen und langfristig profitabel wachsen will, muss darüber hinaus den Kunden schneller, flexibler, effizienter und anforderungsgerechter bedienen können als die Wettbewerber. Doch nicht immer läuft die „Sales Machine“ richtig rund.

Ihre Herausforderung

Immer wenn das Wachstum stockt, steigt der Druck im Vertrieb: mehr Umsatz, höhere Marge, und dies bei möglichst geringen Vertriebskosten. Dabei können die Ursachen für mangelnden Vertriebserfolg so vielfältig sein wie die Hebel für die Optimierung. Werden die richtigen Kundensegmente  bedarfsgerecht angesprochen? Sind die Vertriebskanäle profitabel und aufeinander abgestimmt? Gibt es Verschwendung in den Vertriebsprozessen? Hat die Vertriebsorganisation mit der Professionalisierung des Einkaufs globaler Großkunden Schritt gehalten?

Unsere Lösung – Ihr Wert

Ob mit einem „Quick Scan“ oder Lean Sales Konzepten – wir begleiten Sie von der Analyse bis in die Umsetzung und konzentrieren uns dabei auf das Wesentliche. Vertriebsstrategien bündeln die Kräfte des Vertriebs auf die richtigen Kunden und Kanäle. Die geeignete Vertriebsorganisation und schlanke Prozesse stellen sicher, dass die knappen Vertriebsressourcen effizient arbeiten. Vertriebssystematiken und Anreizsysteme unterstützen den Vertrieb beim Verkaufen und richten Mitarbeiter an strategischen Zielen aus.