Ausgangssituation

• Die Firma erzielt heute einen wesentlich geringeren Marktanteil als die führenden Konkurrenten
• Daher mussten schnell umsetzbare Maßnahmen zur Verbesserung der Vertriebssituation und zur Umsatzsteigerung erarbeitet werden
• Seidenschwarz & Comp. unterstützt die Markt-/Vertriebsanalyse und den Aufbau von Vertriebsinitiativen und die Verbesserung der Markteinführungsprozesse

Vorgehen

• Analyse der Markgegebenheiten und Aufbau einer Kundensegmentierung
• Analyse der Verkaufs- und Vertriebsstruktur inklusive Rabattstrukturen und Vertriebskanalaufteilungen
• Ableitung von Maßnahmen der Aktivierung der Vertriebsmitarbeiter
  (Winners Guide, Incentivierung, Vertriebsmitarbeiterabstufung)
• Ableitung von Maßnahmen zur Fokussierung auf wenige Kernkundensegmente (Leadkunden-Initiative)
• Ableitung von Maßnahmen zur Verbesserung der Vertriebskanalpolitik
• Anpassung des Markteinführungsprozesses

Ergebnisse

• Aufzeigen von Potentialen zur kurz- / mittelfristigen Steigerung der Umsatzes um 300% (ohne langfristige Potentiale, wie die Verbesserung der Produktpolitik)
• Ableitung von 4 Vertriebsinitiativen mit Zielen und Zeitplan
• Übertreffen der Umsatzerwartungen bei der Markteinführung eines Pilotproduktes

 

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