Ausgangssituation

• Zunehmender Preiskampf besonders auf dem chinesischen Markt führte zu einer angespannten Marktsituation in Asien
• In klassischen High-end-Märkten Europa und den USA kamen zudem verstärkt Wettbewerber mit Low-End Lösungen auf den Markt
• Erarbeiten und Implementieren eines Regionen-übergreifenden Marktvorbaus für Low-end Brandmeldeanlagen
• Entwicklung einer Brandmeldeplattform für Zentrale und Peripheriegeräte inklusive Definition landesspezifischer Produkt-Varianten 

Vorgehen

• Differenzierte Sichtung und Analyse der vorhandenen Marktdaten, Segmentierungsansätze und der daraus ableitbaren Marktanforderungen
• Darauf aufbauend erfolgt eine strukturierte Datenanalyse, Segmentdefinition und -beschreibung anhand technischer Produktmerkmale, Spezifikation der Segmentattraktivität sowie ein Mapping der Wettbewerbslandschaft
• Definition von Kern-Plattformkomponenten mit Hilfe der Target Costing Methodik
• Definition von Regionen-spezifischen optischen und thermischen Brandmelder-Varianten
• Target Costing geleitete Definition von Bandmeldezentralen für definierte Kernmärkte

Ergebnisse

• Schaffung eines einheitlichen organisationsweiten Verständnis der Marktanforderungen im Low end Segment
• Erfüllung marktüblicher Preis und Kostenkriterien der zu definierenden Produkte
• Definition von dedizierten Low-end-Kundenbegeisterungsmerkmalen

 

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