Ausgangssituation

• Ziel war das Erarbeiten und Implementieren eines einheitlichen Marktsegmentierungskonzeptes für die Systemgeschäftsgebiete des Kunden
• Bestandteil ist das Übertragen der erarbeiteten Segmentierungsmethodik auf die einzelnen Geschäftsbereiche zur operativen Nutzung und Pflege der erarbeiteten Segmentierungsstrukturen

Vorgehen

• Es erfolgte eine differenzierte Sichtung und Analyse der vorhandenen Marktdaten, Segmentierungsansätze und der daraus ableitbaren Marktanforderungen
• In Interaktion mit den Geschäftsbereichen wurden Anforderungen an neue Segmentierungsansätze erarbeitet und eine neue Segmentierungsinfrastruktur abgeleitet
• Darauf aufbauend erfolgte eine strukturierte Datenanalyse, Segmentdefinition und -beschreibung anhand technischer Produktmerkmale, Spezifikation der Segmentattraktivität sowie ein Mapping der Wettbewerbslandschaft
• Die Portfoliostruktur des Kunden wurde anhand der erarbeiteten Segmentierung abgebildet und einer vom Markt vorgegebenen Bewertung unterzogen

Ergebnisse

• Die erarbeitete Datenbasis und Segmentierungsinfrastruktur ermöglichen eine weltweit einheitliche Vorgehensweise beim Requirement Engineering, eine exakte Portfolioplanung und die davon abgeleitete Allokation der F&E Ressourcen
• Die neu gewonnene Markttransparenz ermöglicht eine neue strategische Steuerung der Schienenfahrzeugaktivitäten des Kunden 

 

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